Electric Way: Fra etablering til etablert aktør i bilbransjen

Da Sulland i 2022 etablerte importselskapet Electric Way, ble Goodwill hentet inn fra start. Oppgaven var å bistå i etableringen av en ny aktør i et krevende marked, med klar retning, tett lederstøtte og høy gjennomføringsevne.

– Å inngå et samarbeid med PR og kommunikasjonsbyrået Goodwill var en avgjørende beslutning for oss i en viktig fase, forklarer daglig leder i Electric Way, Torje Aleksander Sulland.

Gjennom flere tiår har Sulland bygget opp et av Norges største bilkonsern, med et omfattende forhandlernettverk over hele landet. Med Electric Way tok konsernet neste steg og gikk inn i import av kinesiske elbiler. Det krevde nye strukturer, nye samarbeid og håndtering av både organisatoriske, kommersielle og politiske utfordringer.

Etableringen skjedde i en periode preget av pandemi og et utfordrende bilmarked.

– Markedet var krevende, men vi mente tidspunktet var riktig. Skal man ta en posisjon i en bransje i rask endring, må man også våge å satse, sier Sulland.

Strategisk retning og struktur

For Goodwill handlet oppgaven om mer enn mediehåndtering. Det handlet om å bidra til å bygge en robust virksomhet i skjæringspunktet mellom næringsliv, politikk og offentlighet.

– PR og kommunikasjon er en systemkritisk funksjon for et selskap som skal etablere seg, både i markedet og organisatorisk. Import av elbiler fra Kina har både politiske og praktiske utfordringer som annen virksomhet ikke opplever, forklarer Pål Tømmerhol, rådgiver og Managing Partner i Goodwill.

I en slik situasjon blir behovet for tydelig retning og struktur ekstra stort.

– Her kunne vi i Goodwill bidra med kombinasjonen av strategisk retning og praktisk gjennomføring som er avgjørende i en etableringsfase, sier Tømmerhol.

Goodwill ble engasjert på fast basis for å bistå toppledelsen med rådgivning, struktur og gjennomføring.

– Vi valgte Goodwill fordi vi trengte erfaring, kapasitet og trygghet i krevende prosesser. Byrået har lang erfaring og dokumenterte resultater fra arbeid med både nasjonale og internasjonale virksomheter. De er solide fagfolk som er tett på og leverer, sier Sulland.

Jobbet med omdømme og posisjon

Siden etableringen har samarbeidet vært kontinuerlig forteller Tømmerhol.

– Vi har i praksis jobbet som en integrert del av Electric Way siden oppstarten. Det handler om løpende mediehåndtering, rådgivning i møte med partnere og politiske aktører, og støtte til produkt- og lanseringsteamene når nye modeller introduseres.

Goodwill har også organisert presseturer til utstillinger og produsenter i inn- og utland, samt representert selskapet i relevante fagfora.

– I en bransje som er gjenstand for både politisk oppmerksomhet og sterk konkurranse, er det avgjørende å jobbe strukturert med omdømme og posisjon. Vår rolle har vært å bidra med retning, ro og gjennomføring i en kompleks etableringsfase, sier Tømmerhol.

Solid fotfeste på kort tid

På få år har Electric Way lansert seks modeller i det norske markedet. Bilene selges gjennom et landsdekkende forhandlerapparat bestående av rundt 50 Sulland-forhandlere, samt Motor Forum-butikker over hele Norge.

Selskapet har etablert en solid verdikjede og fått et tydelig fotfeste i markedet.

– Når man bygger opp en ny importvirksomhet fra bunnen av, er det mange parallelle prosesser som skal fungere samtidig. Da er det avgjørende å ha rådgivere som forstår både forretningen og omgivelsene. Goodwill har vært en viktig støttespiller for oss i denne reisen, sier Sulland.

Klar for neste fase

Etter en krevende oppstartsfase er Electric Way nå inne i en ny periode.

– Vi har vært med på hele reisen fra etablering til en solid posisjon i markedet. Nå er selskapet godt etablert med en robust verdikjede, og vi mener det har et betydelig potensial i det norske markedet, sier Tømmerhol.

Han legger til:

– Underveis har vi opparbeidet oss inngående kunnskap om bilbransjen og markedsmekanismene som preger den. Det gjør oss bedre rustet enn noen gang til å bidra strategisk videre, avslutter Pål Tømmerhol.

Ønsker du en samtale om etablering og posisjonering?

Å bygge en ny virksomhet krever tydelig retning, strukturert arbeid og evne til å håndtere både marked, myndigheter og offentlighet samtidig.

Ta gjerne kontakt med oss dersom du ønsker en uforpliktende prat om hvordan vi kan bidra i etablerings- og utviklingsfaser der kommunikasjon og ledelse er avgjørende for å lykkes.